Captura de pantalla de la app jamboard de Google

Tarea: Estrategias de promoción en marketing

Propósito

EL propósito de esta tarea es ayudarte a comprender el uso de las diferentes estrategias de promoción de un producto (o servicio) en un plan de marketing.

Descripción de la tarea

Las diferentes estrategias de promoción son una actividad de marketing que trata de estimular la venta visibilizando o recordando de su existencia y persuadiendo al consumidor. Las diferentes actividades de promoción son:

  • Publicidad.
  • Merchandising.
  • Promoción de ventas.
  • Fidelización.
  • Relaciones públicas.
  • Venta directa.

En esta tarea debes recordar ejemplos concretos de empresas (o marcas) hace uso de cada uno de los tipos de promoción. Reflexiona también sobre qué tipos a qué tipo de clientes van dirigidas cada promoción.

Entrega

Escribe al menos un ejemplo para cada tipo de promoción así como el cliente al que va dirigido en panel colaborativo de Google Jamboard que encontrarás en Moodle. Puedes escribir la marca o ejemplo o insertar una imagen para que quede más gráfico y atractivo.

Criterios de evaluación y calificación

Esta tarea será comentada en clase para ponerla en común, hacer una reflexión y sacar conclusiones en grupo.

infografía de un plan de marketing

Tarea: El plan de marketing

Propósito

El propósito de esta tarea es aprender a desarrollar un plan de marketing; conocer su función y sus contenidos. Además te servirá para aplicar las técnicas de marketing explicadas en clase para comprenderlas con más claridad y memorizar algunas de las recomendaciones más importantes sobre marketing.

Descripción de la tarea

Se trata de incluir un plan de marketing en tu plan de empresa. Dicho epígrafe constará de los siguientes epígrafes:

  1. Objetivos del plan de marketing: Escribe aquí los objetivos de tu plan de marketing cumpliendo con las recomendaciones SMART
  2. Estrategia de posicionamiento: Señala la estrategia de posicionamiento que vas a seguir en cuanto a calidad/precio y tu posicionamiento respecto a la competencia. Incluye aquí el cuadrante calidad/precio.
  3. Estrategia de producto: Explica aquí en qué fase se encuentra tu producto (o servicio) y qué acciones vas a llevar a cabo de acuerdo a la fase. Elige también el nombre de la empresa, el eslogan y diseña un logotipo con alguna app como la de Canva o Adobe.
  4. Estrategia de precio: Explica qué criterio será el preferente para fijar precios: coste, consumidores y/o competencia. Elabora, además, la estrategia de precios que sean adecuados para tu producto (o servicio).
  5. Estrategia de promoción: Elabora una estrategia de presentación del producto y la empresa en el mercado. Redacta aquí también que estrategias de promoción vas a utilizar: publicidad, merchandising, fidelización, relaciones públicas, venta directa, …
  6. Estrategia de distribución: Si en tu negocio el canal de distribución es importante, elige el más adecuado para hacer llegar el producto al cliente.
  7. Atención al cliente: Redacta un plan de atención al cliente: servicio post-venta, registro de llamadas y reclamaciones, encuestas, página web, etc.
  8. Canales de venta: Señala qué canal(es) vamos a ofrecer
Instrumentos de evaluación y calificación

Los conocimientos adquiridos con esta tarea serán evaluados mediante un cuestionario en Moodle.

Entrega

Escribe el plan de marketing en el editor de Moodle.

Recursos interesantes
Gráfico circular

Tarea: Segmentando el mercado para nuestra idea de negocio

Propósito

Los propósitos de esta tarea son los siguientes:

  1. Entender la importancia de definir nuestros clientes objetivo.
  2. Conocer los diferentes criterios a través de los cuales podemos segmentar nuestro mercado.
  3. Conocer los segmentos típicos del mercado (millenials, centenials, baby boomers, daddies, singles, seniors, dinkies, bobos, etc.) y sus características
Descripción de la tarea

Analiza los segmentos de mercado aplicables a tu idea de negocio teniendo en cuenta diferentes criterios como los que se citan a continuación y elige una estrategia (diferenciada, concentrada o indiferenciada) para tu idea de negocio de acuerdo a los segmentos analizados.

  • Personalidad (psicología)
  • Comportamientos en nuestro ámbito de negocio
  • Estilo de vida
  • Pasatiempos
  • Clase social
  • Valores
  • Actitudes
  • Intereses

Incluye esta información en tu plan de empresa justificando o comentando las características del cliente incluido en cada segmento de mercado aplicable a tu idea de negocio.

Entrega

Escribe un enlace a tu plan de empresa en el editor de la Moodle

Criterios de evaluación implicados
  • RA1.l) Se han realizado las valoraciones necesarias para definir el producto y/o servicio que se va a ofrecer dentro del proyecto de simulación empresarial.
  • RA1h) Se ha descrito la estrategia empresarial relacionándola con los objetivos de la empresa.
Instrumentos de evaluación y calificación

Los aprendizajes adquiridos con la ejecución de esta tarea serán evaluados mediante un cuestionario en Moodle

Recursos y enlaces de interés
Imagen vectorial de una gráfica 3d con una lupa

Tarea: Análisis del mercado y precio equilibrio

Propósito

Parte del análisis para desarrollar una idea, emprender y convertirla en un negocio será analizar el mercado de dicho negocio, es decir, la oferta y demanda de dicho producto o servicio. Con esta tarea se pretende entender los conceptos necesarios para poder analizar el estado del mercado de nuestro negocio de cara a incluir dicho análisis en nuestro plan de empresa.

Descripción de la tarea

Incluye en tu plan de empresa los siguientes epígrafes:

  • Cuotas de mercado: Realiza una indagación en Internet para recabar información sobre si la cuota de mercado de tu sector es equilibrada o distribuida o si hay alguna empresa que tenga mayor cuota de mercado.  Aquí tienes algunas fuentes de información estadística que puedes consultar:
    • Puedes hacer uso del servicio del Instituto Nacional de Estadística o incluso escribirles para que te orienten en la búsqueda ya que puede resultar confusa.
    • En esta web https://www.epdata.es/ también puedes encontrar información estadística sobre el mercado del ámbito de tu idea de negocio.
    • La Junta de Andalucía también dispone de una web con información útil para emprendedores/as: https://www.andaluciaemprende.es/
    • La cámara de comercio también dispone de un servicio que te puede resultar útil: http://actividadeseconomicas.es/
    • Si no encontraras lo que buscas puedes solicitar ayuda a algunas de las instituciones anteriores.
    • Por último, siempre puedes hacer uso de los servicios de Google, su buscador, mapas y búsquedas avanzadas para poder ajustar mediante filtros tu búsqueda hasta recopilar suficiente información sobre el estado del mercado en tu ámbito de negocio.

Dados estos datos, incluye a qué cuota de mercado aspira tu negocio durante el primer año.

  • Estructura de mercado: Analiza si hay intermediarios (mayoristas, minoristas) o prescriptores que influyan en la decisión de compra.
  • Precio equilibrio: Propón un precio de equilibrio, cuando oferta=demanda, para el producto(s) o servicio(s) según los datos que manejes sobre tu mercado.
Entrega

Escribe el enlace a tu plan de empresa en el editor de la Moodle.

Criterios de evaluación implicados

RA2.c) Se ha analizado la influencia en la actividad empresarial de las relaciones con los clientes, con los proveedores y con la competencia como principales integrantes del entorno específico.

Instrumentos de evaluación y calificación

Los conocimientos adquiridos mediante la realización de esta tarea serán evaluados mediante un cuestionario en Moodle.

 

Business plan mental map tree

Tarea: El plan de empresa

Propósito

El propósito de esta tarea es conocer los objetivos del plan de empresa y los contenidos que ha de incluir para comenzar a redactar el plan de empresa que iremos desarrollando durante el curso.

Descripción de la tarea

Crea un documento con el índice de un plan de empresa típico y desarrolla los dos primeros epígrafes:

  1. Presentación del proyecto y del emprendedor: Debe incluir una descripción breve del proyecto, sus intereses y sobre el/la emprendedor/a. Se debe redactar una descripción que conteste a a las preguntas:
    1. ¿Por qué quieres desarrollar este proyecto?
    2. ¿Posees los 3 requisitos para ser empresario/a: gestión del riesgo, capital y habilidades?
    3. ¿Qué características personales del emprendedor/a posees?
    4. Puedes usar las siguientes preguntas para comprobar si se ha incluido toda la información que relevante necesaria: ¿Qué, quién, dónde, cuándo, cuánto, cómo y porqué?
  2. La idea de negocio: Este epígrafe debe contener la idea de negocio, sus objetivos, propósitos y la propuesta de valor única.

Recuerda que uno de los objetivos del plan de empresa es la presentación ante un tercero para solicitar financiación, por ejemplo. Por tanto debes convencer y por lo tanto debe ser breve pero conmovedor y persuasivo. Recuerda algunas técnicas de marketing que se  han comentado en clase.

Entrega

Escribe en el editor de la Moodle el enlace al documento con permisos para comentar.

Criterios de evaluación implicados

RA1.h) Se ha descrito la estrategia empresarial relacionándola con los objetivos de la empresa.

Instrumentos y criterios de evaluación
  • Conoce los contenidos de un documento plan de empresa típico: 2 puntos
  • Se ha descrito el proyecto de manera clara y precisa: 3 puntos
  • Conoce las habilidades deseables del emprendedor/a: 1 punto
  • Conoce el significado de la propuesta de valor única: 1 punto
  • Se ha redactado la idea de negocio de manera clara y precisa: 3 puntos
Referencias y enlaces de interés

 

Comic sobre el coste del amor

Tarea: Enamórate del problema

Propósito de la tarea

Con esta tarea se pretende aprender otra nueva manera para analizar y desarrollar ideas de negocio, además de analizar desde otro punto de vista las ideas planteadas en anteriormente, generar nuevas ideas o nuevos planteamientos sobre las ideas previas.

Descripción de la tarea

Ya has reflexionado acerca de diferentes ideas de negocio en tareas previas. Ahora debes analizar el problema o la necesidad que resuelve la idea que creas más apropiada para desarrollar tu plan de empresa siguiendo las indicaciones del taller 1: Enamórate del problema de este panel de Ideas Loyola.

  1. Comienza visualizando los vídeos.
  2. Haz una copia y rellena esta presentación
Entrega

Escribe el enlace a la presentación en el editor de la Moodle.

Criterios de evaluación implicados

i) Se ha definido una determinada idea de negocio del ámbito de los sistemas microinformáticos y redes locales, que servirá de punto de partida para la elaboración de un plan de empresa.

Criterios e instrumentos de calificación
  • Claridad y precisión de las ideas escritas: 2 puntos
  • Esfuerzo demostrado en la reflexión sobre el problema y el desarrollo de ideas: 7 puntos
  • Otros criterios observados (presentación, corrección ortográfica y léxica, etc.): 1 punto
Vectorial con emojis con sombreros de colores

Tarea: Seleccionando idea con los sombreros de Bono

Propósito

Reflexionar sobre tu idea de negocio (lo que aporta, riesgos, mejoras, etc.) mediante una dinámica de grupo.

Descripción de la tarea

Se trata de una tarea por equipos de 3-4 participantes.

  1. Cada participante del equipo propone 3 ideas de negocio.
  2. Cada participante tiene que evaluar las ideas del resto de miembros del equipo mediante la técnica de los sombreros de bono.
  3. Cada participante obtiene una tabla como la siguiente con el feedback, desde 4 puntos de vista (4 sombreros), del resto de participantes sobre sus 3 ideas de negocio.
  4. Por último debes decidir, justificadamente, cuál será la idea de negocio que quieres desarrollar habiendo analizado el feedback de tus compañeros/as.
RojoNegroAmarilloVerde
Idea 1
Idea 2
Idea 3
Entrega

Escribe las respuestas en un documento compartido de Google y adjunta el enlace público en el editor de la Moodle.

Criterios de evaluación implicados

RA1.i Se han realizado las valoraciones necesarias para definir el producto y/o servicio que se va a ofrecer dentro del proyecto de simulación empresarial.

Instrumentos  y criterios de evaluación

Esta tarea será calificada por los siguientes criterios:

  • Las ideas propuestas han sido definidas con claridad y precisión: 1 puntos.
  • Adjunta su tabla de ideas con el feedback de sus compañeros: 1 punto.
  • Elije una idea, justificando la decisión y analizando el feedback de sus compañeros/as: 8 puntos.
Dibujo de una mano con una moneda

Tarea: El riesgo como elemento intrínseco del emprendimiento

Propósito

Entender que toda actividad emprendedora conlleva un riesgo asociado que se ha de asumir y gestionar efectivamente.

Descripción de la tarea

Como ya sabes para emprender debes asumir ciertos riesgos. Pero también hay formas de gestionar el riesgo para minimizar el impacto que pudiera tener sobre tu economía tal y como discutimos en clase.

En la última tarea analizaste diferentes formas de emprender en el ámbito de la informática. Ahora debes identificar los riesgos de cada una de tus propuestas. Y si quieres obtener la máxima puntuación propón alguna manera de gestionar el riesgo o minimizar su impacto.

Entrega

Escribe las respuestas en el editor de la Moodle.

Requisitos
  • Al menos 5 ejemplos, pero cuantos más mejor.
  • Cita los ejemplos antes de describir los riesgos.
  • Los riesgos citados han de ser, efectivamente, riesgos posibles que se han de asumir para dicho ejemplo.
  • No contiene faltas de ortografía ni gramática.
Criterios de evaluación implicados

RA1.f) Se ha analizado el concepto de riesgo como elemento inevitable de toda actividad emprendedora.

Criterios de evaluación y  calificación
  • Por cada riesgo correctamente identificado: 1 punto.
  • Por cada método efectivo para gestionar el riesgo: 1 punto.
Monitores con código fuente vistos a través de una gafas

Tarea: Actividad emprendedora en informática

Propósito

Analizar la actividad emprendedora de un/a empresario/a que se inicie en el sector de la informática a través de los modelos de emprendimiento ya explotados (tiendas de informática, empresas de desarrollo de software, empresas de cloud computing, etc.)

Descripción de la tarea

Ya conoces los conceptos de innovación, emprendimiento, conoces las características de las personas emprendedoras y más conceptos relacionados con la materia. Ahora debes aplicar dichos conocimientos para describir al menos 5 ejemplos de formas de emprender en el sector de la informática.

Si no encuentras inspiración puedes pensar en en modelos de negocio que ya conozcas, también puedes tener una visión más innovadora pensando cómo podrías mejorarlos o puedes reflexionar sobre que necesidades identificas en tu entorno geográfico que ya estén resueltas en otros lugares.

Por ejemplo, una posible respuesta sería un negocio de venta al por mayor de equipos informáticos para abastecer a las tiendas físicas del entorno.

Entrega

Escribe las respuestas en el editor de la Moodle.

Requisitos
  • Al menos 5 ejemplos, pero cuantos más mejor.
  • Solo serán válidos ejemplos del ámbito de la informática.
  • No contiene faltas de ortografía ni gramática.
Criterios de evaluación implicados

RA1.e) Se ha analizado el desarrollo de la actividad emprendedora de un empresario que se inicie en el sector de la informática.

Criterios de evaluación y  calificación

Esta tarea se evaluará y calificará con una calificación sobre 10 en base al cumplimiento de los requisitos pero se tendrá en cuenta las siguientes consideraciones:

  • Se valorarán positivamente ejemplos de negocios innovadores.
  • Cuantos más ejemplos mejor se calificará la tarea.
  • Se valorarán positivamente ejemplos que pudieran ser exitosos en un entorno geográfico concreto (requiere que se explique por qué se supone que podría un negocio competitivo y de éxito)
Nube de etiquetas de términos relacionados con la cultura

Tarea: La cultura emprendedora

Propósito

Comprender el potencial que reside en la cultura como motor de transformación social y analizar la percepción del estado actual de la cultura emprendedora en tu entorno.

Descripción de la tarea

Cultura se define como los atributos, valores, creencias y comportamientos en los que el individuo aprende o adquiere de una generación a otra, y que pasan de una persona y grupo a otra. La transferencia de estos ciertos atributos, valores, creencias y comportamientos muestran las intenciones de fomentar un cierto tipo de cultura (Brownson, 2013).

Dada esta definición podemos entender el poder que tiene la cultura en la percepción que tenemos de nosotros mismos, de nuestro futuro, de la nuestros esquemas mentales y de razonamiento, en nuestras creencias limitadoras, en nuestra toma de decisiones, en nuestra autoestima, en la identificación de oportunidades y en general en la percepción del mundo que nos rodea.

La cultura emprendedora se define como los conocimientos, habilidades y valores necesarios para poder crear, implementar y desarrollar un proyecto determinado. Tener cultura emprendedora significa, sí o sí, la capacidad de detectar oportunidades en el mercado y saber cómo aprovecharlas. Es, por lo tanto, una manera de pensar. También está muy relacionada con los conceptos de iniciativa y proactividad. En otras palabras, una persona emprendedora debe tener iniciativa para llevar a cabo sus propios proyectos, no buscar depender de una persona externa.

Nadie nace con cultura emprendedora. Es una habilidad que se desarrolla con el tiempo y la práctica a base de identificar oportunidades de mercado y asumir los riesgos necesarios. Para convertirse en un buen emprendedor es necesario fallar y aprender de los fallos.

Dadas las definiciones anteriores y analizando las diferentes encuestas realizadas en el informe GEM el emprendedor en cifras responde a las siguientes preguntas:

  1. ¿Crees que en España hay cultura emprendedora? (Aporta una par de gráficos que validen tu opinión)
  2. ¿Crees que sería positivo para nuestra sociedad que se cultivara dicha cultura?¿Por qué?
  3. ¿Cuál crees que es el nivel de cultura emprendedora en entornos más cercanos como en tu comunidad autónoma, tu ciudad y tu familia?
Entrega

Responde a estas preguntas en el editor de la Moodle.

Requisitos
  • No contiene faltas de ortografía ni gramática.
  • Las ideas se han de desarrollar con suficiente precisión y claridad..
Criterios de evaluación implicados
  • RA1.b) Se ha analizado el concepto de cultura emprendedora y su importancia como fuente de creación de empleo y bienestar social.
Instrumentos de evaluación y calificación

Esta tarea será calificada mediante escala (Muy bajo, Bajo, Medio, Alto, Muy Alto) en base al cumplimiento de los requisitos.

Referencias
  • https://barrazacarlos.com/es/cultura-emprendedora/